説得力という武器を身につける

■ズバ抜ける！ネットビジネス成功の文章術　090913配信■


こんにちは、文章コンサルタント浅井です。


第四号のメルマガは、
【行動心理を文章に活用すると効果絶大】をお届けいたします


あなたがビジネスで文章を書くときに、
ゴールはどこにありますか？

資料請求だったり、メルマガの登録だったり、
または注文をさせることかもしれません。

その時に、必ず存在していて切っても切り離せないもの。


それが人間の行動心理です。


この人間心理を少しだけでも理解をしておくと、
今までのライティングがガラリと生まれまわります。

もちろん、コンバージョンもガラリと変わります。


前置きはとばします。
確信から伝えます。

人が行動を取るときに、必ず２つの理由をもっています。

どんなひとでも、理由は２つです。


アメリカ人も、フランス人も

男も、女も

子供も、大人も

理由は2つです。


それは、
「痛みをさける」と「快楽をえる」


大事なことなのでもう一度。
「痛みをさける」と「快楽をえる」


文章でこの２つを取り入れると劇的に反応率が上がります。

具体的に「痛みをさける」とは
・直す
・克服
・やせる
悩みや問題を解決したいという願望ですね。


具体的に「快楽をえる」とは
・目標を達成する
・儲ける
・もてる
いわゆる欲求を満たすこということです。


「痛みをさける」は、マイナスからゼロへのイメージで
「快楽をえる」は、ゼロからプラスへのイメージです。

あなたの商品やサービスはどちらですか？


その、問題解決や欲求をみたすワードをちりばめることが
反応率をＵＰさせることができます。

ここでひとつ注意です。
キャッチコピーには、その先にあるベネフィットを
訴求することが大切です。


なぜなら、問題提起を前面に押し出すと
問題だらけのひとが集まってしまうケースがあります。
気をつけてください。

それでは、また

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