言い訳しないと売れません！

■ズバ抜ける！ネットビジネス成功の文章術　091023配信■


こんばんは、文章コンサルタント浅井です。
今日は申込みが激増する限定性と、閑古鳥が鳴く限定性の
違いについてお話します。

コピーライティングやセースレターの書籍・教材を見ると
申込みをさせるためには、緊急性や限定性を打ち出せと
必ず書いてあります。

たしかにそうですね。


「いつでもどうぞ」　より
「いまだけです」　と、言われたほうが効果的です。

「いくらでもありますよ」　より
「残り１つになりました」　も同じですね。



しかし、これは使い方次第でプラスにもマイナスにも
転じます。

最近の様々なセールスレターやＨＰの文章を分析して
いると、残念なものが多くみられます。

限定性や緊急性、希少性を打ち出すことによる
マイナス効果をうんでしまっているんです。


「よっぽど何も言わないほうが売れるのに・・・」



それでは、核心です。

プラス効果の限定性とマイナス効果の限定性の違いは
【いいわけにあり】です。


いいわけって、そう言い訳です。

これがあるとないとでは、雲泥の差、月とスッポンです。


例えば、こんなコピーを見たら
あなたはどんな感情を抱きますか？

「今なら先着３名にプレゼント！」

あなた「あ～、また売り込みかぁ」
って、思いませんか？


もう一つの例

「限定３００セット販売」

あなた「どうせウソだろ！いくらでも売るつもりだろ」
って、思いませんか？

そうすると、売り込もうとするのがミエミエで
買う側はなえちゃいます。


そこで、必要なのがいいわけです。

なぜ、限定なのか。
なぜ、希少なのか。
なぜ、緊急なのか。

この問いかけに対した【いいわけ】をコピーに添えれば
爆発的に申込み・売上は伸びます。


良い例を一つあげておきます。
わかりやすくするために、少しオーバーで長文になりますが
ご了承くださいね。


設定：物販サイトで化粧品を取り扱っている。
　　　無料の試供品を配って、リストを集めたい。

＜ここから＞

先日、仕入先のメーカーに打合せで行ってまいりました。
その時に、この●●という新商品があることを知りました。

そこで、私はメーカー担当者の方へお願いしました。
「私のサイトは立ち上げてから、おかげさまで３周年と
なります。そこで、顧客の方へなにかしらの御礼をした
いと考えていました。なんとか、この新商品を格安で
販売させていただけませんか？」

「いや～、それは無理ですよ。新商品ですから。
　他の代理店さんの目もあるし」

「そうですか・・・あきらめるしかないか」

「あっ！そうだ。イベントで使った試供品がまだありますよ。
　それならタダでいいですよ。でも、これも他の代理店さんに
　配っていないので秘密にしておいてくださいね、」

と、言うわけで非売品の試供品を皆さんへプレゼントすることが
できました！

「お申込みの方、もれなく無料でプレゼント！！
　いますぐお申込みください。限定１００セットです」

＜ここまで＞


いかがでしょう。
もっともな言い訳をつけるだけで、売込みからサービスに
切り替わります。

オフォー（提示）の際には、必ず【言い訳】をセットに
考えてみてください。

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