セールスレターとは

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セールスレターとは ?

セールスレターは、誌上のセールスマン。

読んで字のごとく、セールスレターとはセールス（売る）レター（手紙）のことです。単なる商品説明の文章ではなく、顧客の「悩み」や「不安」「猜疑心」などのマイナス要因を払拭し「得」や「欲」を訴求する体系的な文章のことを言います。

この体系化された文章の技法を日本に持ち込んだのが、日本一のマーケッター神田昌典氏です。神田氏が日本に持ち込んだセールスレターは、特にチラシやＤＭで効果を発揮しました。

その後、紙媒体からＷＥＢにもセールスレターが普及しました。 セールスレター型の文章で情報を売る情報起業が流行ったのがこの頃です。

本質をわきまえずカタチだけ真似ても消費者を行動させてしまうセールスレター。中身のない情報商材を購入し、被害を受ける方が後を絶たないのも事実です。